开展日期
闭展日期
体博网

体育展会

您现在位置:网站首页>展会频道>参展指南> 正文
展会报道

参展企业如何取得参展最佳效果

时间:2012-03-28 09:31:05作者:orange来源:体博网评论:0人气:3047

  业参加某一展会,目的是能够获取参展的最佳效果。因为展会时间短,加之现场环境嘈杂、人多拥挤,要想获得预期的效果,参展企业应注意以下几点事项:

  1、展会现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

  2、统一口径应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。

  3、岗位合理分配。根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。

  4、注重形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此,所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不卑不亢。在衣着上,最好是统一穿着企业商务装。

  5、灵活掌握政策。比如涉及农化产品的地区往往表现差异很大,不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。

版权声明:

凡本网注明"来源:体博网"的所有作品,版权均属体博网版权所有,转载请注明"来源:体博网",违者,本网将追究相关法律责任。

上一篇: 展会后如何跟进有意向客户

下一篇: 没有了

相关信息

相关评论

近期展会

推荐展会

2020第十四届广州国际台球及配套设施展
2020第十四届广州国际台球及配套设施展

2020-08-03至2020-08-05

主办:广东省对外经济合作企业协会、广东鸿威国际会展集团有限公司

2020第十五届亚洲户外用品展览会
2020第十五届亚洲户外用品展览会

2020-08-19至2020-08-20

主办:南京源亚国际展览有限公司

专题推荐

麦迪人造草坪 引领绿色未来
麦迪人造草坪 引领绿色未来

河北麦迪橡塑股份有限公司是集研发、生产、销售为一体的国内居首人造草坪企业。