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年营收将破50亿欧元,PUMA给中国市场、零售布局和篮球品类划重点

时间:2019-10-31 21:35:10作者:罗盈盈 来源:界面新闻评论:0征稿

眼下的PUMA很风光。

最新的2019财年第三季度业绩显示,截至2019年9月30日的三个月内,全球销售额同比增长17%至14.78亿欧元,净利润增长29.7%至1.05亿欧元,成为同期全球增速最快的运动品牌之一。

由此,这家德国运动品牌创下有史以来的季度最好表现,销售额和净利润等两项核心数据均创下历史最高值。

鞋履、服饰和配饰分别同比增长16.9%、18.7%和13.4%,毛利率从去年同期的49.6%微升至49.7%,营业利润增长达24.8%。

亮眼财报发布后,PUMA全球品牌和营销总监亚当·佩特里克(Adam Petrick)在接受CNBC采访时谈及公司未来发展。他特别提到,中国市场已经成为PUMA扩张全球业务的首要目标。

据悉,亚太市场是PUMA目前业绩增长最快的地区,第三季度销售额同比增长达28.5%,占据全球销售总额约30%。年初PUMA表示,亚太地区大部分的增长来自中国消费者。

第二季度业绩发布时,首席执行官比约恩·古尔登(Bjorn Gulden)还曾表示,中国市场保持高增速,有望在未来五年内比肩全球最大市场美国的地位。

为此,PUMA正在愈发看重中国这片潜力市场。

亚当·佩特里克说道:“我们正努力了解(中国)消费者的心态,了解他们感兴趣的领域,并围绕他们的消费意愿,为品牌产品提供相关的故事。”

赵继伟是PUMA签约的首位中国篮球运动员。图片来源:视觉中国

2019年,PUMA曾连续签下当红演艺明星李现以及中国男篮队员、CBA辽宁队后卫赵继伟,后者成为该品牌在大中华区第一位篮球运动员代言人,这被视为德国品牌押注中国篮球市场的开端。

在试图增强与中国消费者联系的同时,PUMA还在应对中美贸易摩擦带来的影响,该公司表示已经将中国产品制造和采购占比从2014年的50%减少到2019年的20%。

但PUMA预期,受到关税问题影响,今年第四季度利润将遭到一定的损失。尽管如此,CEO比约恩·古尔登表示,公司不会通过提升产品价格来转嫁关税问题的负面影响。

除了中国市场之外,亚当·佩特里克认为零售布局和篮球品类是PUMA未来的主要增长点。

北美旗舰店。图片来源:PUMA

近期,PUMA扩张其零售业务,以此在线下吸引更年轻的消费者。今年8月,位于纽约第五大道的北美旗舰店开门营业,与耐克、阿迪达斯等竞争对手之间只有步行的距离,这是品牌冲击北美市场的重要一环。

这家北美旗舰店占地1.8万平方英尺,约合1672平方米,是全美产品最齐全的门店。店里摆满最新的运动性能和生活方式产品,涵盖男性、女性和儿童等消费群,包括篮球、高尔夫、汽车运动和足球等品类,并推出独家产品。

亚当·佩特里克表示,PUMA还有意增加与体育用品零售商的合作规模,将自家产品摆上更多货架。

在品类方面,篮球业务则被视为PUMA业绩攀升的关键。

2018年宣布重返篮球市场之后,PUMA签约多位NBA球员,并成为联盟官方市场合作伙伴。在公司业务层面,该品牌请来知名说唱歌手Jay-Z担任篮球业务创意总监。

由于篮球运动在全球的影响力广泛,这一品类成为PUMA战略的关键组成部分,帮助提升品牌效益和业绩增长。

“与Jay-Z合作意义重大,篮球是一项最能融合文化、嘻哈、艺术和时尚的运动,”亚当·佩特里克解释其篮球战略,“我们试图讲述故事,进入消费者的空间,使得联系更紧密,品牌更有竞争力,并尝试做一些有趣的事情。”

值得注意的是,随着业绩向好和资金充足,PUMA还在低调涉足其他领域。

近日,该公司与电竞品牌Cloud 9签署一项协议,为电竞选手提供比赛服饰,并推出粉丝专属服装。

据摩根士丹利(Morgan Stanley)的数据,2019年全球有1.94亿人观看电竞比赛,其中79%的人年龄在35岁以下。PUMA表示,电竞营销策略是公司争取“00后”消费者计划的一部分。

除此之外,PUMA还进入智能穿戴设备领域——今年9月,该公司发布第一款健身智能手表,相关产品将在11月正式上市。不过,在相对拥挤的运动硬件市场,PUMA来得有些晚,市场效益如何仍有待观察。

目前,PUMA在2019财年前三季度的销售额达到40.15亿欧元,较接近2018财年全年46亿欧元的销售额。

公司预期,2019财年销售额同比增速约为13%,意味着首破50亿欧元,这将是公司史上最高纪录。

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