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地板微利时代谁主沉浮

从宏观角度加强成本控制

随着地板行业的迅速发展,地板市场的竞争也越来越明显,这就使得地板企业的利润近日了微利时代,控制生产成本已经不能满足地板行业的需求,从更宽领域、更深层次、更新视角和更大力度上提质降耗增效是地板企业解决燃眉之急的首要任务。

  • 从生产缓解降低成本费用

    在生产过程中,可降成本费用之处也很多,分专业、分系统对生产布局、工艺流程、生产环节进行科学优化,坚决消除各类无效损耗。坚持地板企业生产准时、均衡、安全、高效精益管理方针,建立地板企业生产精益管理的目标责任体系、岗位价值标准、工作制度流程和组织保障体系,实现生产全过程、全员精益化管理。

  • 从战略布局中降低成本费用

    随着地板行业的迅速发展,地板市场的竞争也越来越明显,这就使得地板企业的利润近日了微利时代,控制生产成本已经不能满足地板行业的需求,从更宽领域、更深层次、更新视角和更大力度上提质降耗增效是地板企业解决燃眉之急的首要任务。

  • 创新营销战略 建立营销战略方针

    要根据本企业的区位、生产的地板品种、产能及其它产品情况,策划整个营销战略方针、目标、工作重点和对策。同时按照成本最小化和利润最大化的要求,进行整个营销组合的工作,推进地板用户优化、地板品种优化、价格优化和流向优化。

  • 优化企业结构 实施员工管理体系

    企业经济结构包括产业结构、产品结合、组织结构、人员结构、资产结构、资金结构、客户结构等。要按照优化调整、升级增效的原则,坚持以市场为导向,持续推 进结构优化。同时,企业要按需用人,在员工类型、质量、数量构成上合理配备,减少人浮于事和窝工现象;同时规范员工行为,构建疏导、激励和约束三位一体的管理体系。

  • 资金运行实现“一活、二快、三节约”

    加强现有资金管理,优化资金配置,根据资金流入流出节点,合理安排经营、投资、筹资,努力提高资金时间价值和使用效率。严格建设项目资金控制,同时建立重 点项目资金投入跟踪管理机制,确保资金投入的时间和节点与资金总量、投资结构相匹配。注重加强债务管理,坚持“长债置短债、低息置高息”,进一步降低有息负债率和财务费用。

从品牌价值切入营销模式

  • 明确产品的价值竞争核心

    地板市场进入微利时代后,消费者对产品和性价比上的对比更加明显,营销手段越来越重要,如何找到自身品牌的价值点才能更好的切入营销模式。对于品牌而言,每个品牌的价值点都会不同,首先明确产品的价值竞争核心:优质、专业、创新、文化内涵、终端服务。明确产品的价值点以后才能更好的进行宣传推广,从而在某一个方面占有优势。

    拿上海美凯地板举例而言,美凯最大的优点是他们是FIBA和BWF认证的生产商,国外客户对这两个认证是非常重视的,因为这就代表高档的质量。那么做为该企业的营销人员在进行对外销售时就可以从这个价值点进行抓取客户的兴趣。

  • 根据市场定理采取正确的营销战略

    销售人员必须掌握企业生产能力和资金链、能对近来和未来业绩进行评估、对市场饱和程度进行判断、对竞争品牌优势和劣势进行分析和对消费者忠诚度进行分析等。无论采取发展型战略、稳定型战略、紧缩型战略的哪种方式,这种分析都是必要的和有益的。

    这就是市场中的“蜘蛛定理”:首先,判断昆虫经常出没通行的地方,然后,选择有利的位置,编织一张大且牢固的网。一切准备就绪,就耐心等入网者。市场营销管理者拓展市场最基础的工作,是在恰当的地方,以恰当的方式,建立起有效的销售渠道。

  • 根据企业自身选择市场扩充营销方式

    微利时代木地板的市场营销方式应根据企业规模和产品层次、市场定位与品牌策略进行适当的选择,并根据市场状况进行不断调整和创新。营销管理人员,尤其是分管大区经理应根据所辖区域进行市场调研,尤其是企业进入一个新的市场时,要充分考虑当地因素,确定进入的难度和障碍状况,然后再确定用何种营销方式进行市场开拓。

  • 根据产品层次选择不同的广告促销

    促销方式几乎是每一个企业都会用到的,促销方式包括报纸、电视、广播、大型广告牌、车体、特价等各种形式,无论哪种方式,都应该根据具体状况分析。例如,我们把实木地板分为一线品牌、二线品牌,在促销中,往往二线品牌直接降价的效果更加有效,这就是“产品心理曲线原 理”。但是,促销的方式并非一成不变的,运用两种或更多促销方案供消费者选择可能更佳。再例如,原有消费市场与新市场应该区别对待,原有的消费市场因为品 牌忠诚度已经基本形成,运用降价的手段其效果要优于新开发市场,在新市场,除了最初进入时的活动要进行全场的大幅让利外,在一段时间内不宜再进行大的降价活动。

  • 从品牌价值切入营销模式1
  • 从品牌价值切入营销模式2
  • 从品牌价值切入营销模式3

利用服务转型打造企业”王牌“

利用服务转型打造企业”王牌“

地板行业有句名言:”十分地板,三分按照,七分服务。“服务对地板行业的重要性是不言而喻的。打造服务品牌,不仅可以为企业培养品牌知名度和忠诚度,而且还可以增加地板的附加值,使这个品牌更具有差异化,是企业完成从”卖产品到卖服务“的转化。

成功的企业往往给消费者印象最深的是他们的服务,当企业能过为消费者的利益考虑的时候,消费者自然能够体会到。服务转型不仅仅是单纯的从销售态度上的转型,而且是指从消费者的前期咨询到购买、售后服务等全面转型,指定一条体验式的服务链。

低碳环保成主流 倡导多元化产品

低碳环保已经成为人们的一种生活方式,消费者们的直接变化也促使着地板企业在质量上下工夫,并在设计上力求形成独到的风格。不仅如此,我国在现阶段大力发展节能环保产业,消费者对于“低碳环保”也有了进一步的认识。地板行业自然也不能游离于这个圈子之外。在考虑打造品牌的同时也要将“低碳”理念融入进去,已经成为地板行业健康发展的新思路。

体育地板行业在满足赛事标准需求的前提下,对健康环保概念也逐渐重视,例如奥一体育最新研发的运用TPU环保材料制作的地胶,这款地胶在满足体育地板的粘接性用途时,同时能够保证无污染、无气味的要求。

地板产业走低碳经济发展道路,就要通过一系列技术创新,推动节能减排和发展循环经济。发挥地板行业节能减排的巨大潜力,同时,地板行业也应加快打造品牌的步伐,将品牌效应和低碳理念有机结合起来,才能更好地促进地板行业向前发展。

国家对青少年体育的重视带来新的利润增长点

国家对青少年体育的重视带来新的利润增长点

今年来,我国对青少年体育的重视日渐明显,各地纷纷申请建设青少年体育俱乐部,其中广州表示将在2013年创建50至60个青少年俱乐部,青少年体育俱乐部的建设必将为体育地板行业带来新的利润增长点。

国内PVC塑胶地板目前仍然出于普及阶段,全国700多万大中院校都将要建设适合学生运动的体育馆,PVC运动地板的使用也将大量增加。2004年至2007年PVC塑胶运动地板和商用地板主见得到了业界的认可,越来越多的体育场馆、比赛场地开始选用专业的PVC运动地板,越来越多的建筑工程也开始选用PVC商用地板,据专家分析该行业已进入发展期。

结语

地板微利时代对地板行业而言是一次真正意义上的“洗牌”,如何在这场变革中获得市场才是真正的赢家。企业只有不断创新产品、专注品质、提高服务才能树立良好的口碑,成为地板行业的佼佼者。